Заказ многих компаний. Один торг с заводами.
Magic складывает заказы многих компаний в один и выставляет его на тендер заводам. Дальше платформа ведёт сделку до вашего объекта: банк, фрахт, таможня, проверка качества.
Источник: механика Magic
Один заказ вместо тысячи
Объём на торгах
Magic видит, сколько вместе хотят все компании в заказе, и выставляет этот объём на торги.
Скидка перестаёт быть просьбой
Объём уходит пяти-десяти заводам, и годовой заказ получает тот, кто дал лучшую цену, качество и срок.
Торг трижды за одну сделку
За товар, за перевозку одной партией и за стоимость денег.
«Нам не нужно быть крупнее мирового дистрибьютора. Нужно быть крупнейшим покупателем у того завода, с которым идёт разговор».
Вся сделка в одном окне
- 1
Заявка
Клиент описывает потребность своими словами или загружает спецификацию. Агент приводит её к стандартным позициям каталога
- 2
Объединение
Совместимые по товару, спецификации и срокам заказы разных компаний складываются в один пакет. Каждый заказ остаётся отдельным
- 3
Тендер заводов
Заводы, прошедшие квалификацию, получают один структурированный запрос и конкурируют в два раунда
- 4
Сравнение
Предложения приводятся к одной цифре: сколько товар стоит на вашей площадке после растаможки
- 5
Решение
Клиент утверждает предложение. Без его подписи ничего не заказывается
- 6
Финансирование
Аккредитив, гарантия или отсрочка оформляются в банке клиента или в другом банке по его выбору
- 7
Производство
Этапы, образцы и инспекции фиксируются в сделке
- 8
Фрахт и таможня
Тендер перевозчиков, бронирование, документы, таможенное оформление
- 9
Доставка
Материал приходит к нужной стадии работ, частичные поставки ведутся отдельно
- 10
Счёт и рейтинг
Счёт уходит в бухгалтерию клиента, завод получает оценку по факту поставки
Клиенту не нужно отдельно искать завод, экспедитора, судоходную линию, таможенного брокера и банк.
Пример
Одна цифра вместо цены в котировке
Цена завода + расходы в стране отправления + фрахт + страхование + пошлины и НДС + порт + склад + местная доставка = полная стоимость на объекте.
| Составляющая | Предложение с низкой ценой завода | Предложение, выбранное Magic |
|---|---|---|
| Цена завода | $9,10 | $9,40 |
| Расходы в стране отправления | $0,35 | $0,25 |
| Фрахт | $1,20 | $0,85 |
| Страхование | $0,12 | $0,10 |
| Пошлины и НДС | $1,55 | $1,60 |
| Порт | $0,30 | $0,25 |
| Склад | $0,25 | $0,20 |
| Местная доставка | $0,40 | $0,35 |
| Полная стоимость на объекте | $13,27 | $13,00 |
Дешёвая котировка с дорогой логистикой проигрывает. Пример. Цифры условные.
На чём стоит Magic
Эти части Magic строит сам и связывает в одну сделку:
Объединение спроса независимых компаний в один заводской заказ
Совместимые по товару, спецификации и срокам заказы разных компаний складываются в один пакет. Каждый заказ остаётся отдельным.
Прямые коллективные закупки у заводов
Заводы, прошедшие квалификацию, получают один структурированный запрос и конкурируют в два раунда.
Полная стоимость до объекта после растаможки
Предложения приводятся к одной цифре: сколько товар стоит на вашей площадке после растаможки.
Банковский маркетплейс: аккредитив, гарантия, кредит, отсрочка
Аккредитив, гарантия или отсрочка оформляются в банке клиента или в другом банке по его выбору.
Тендер перевозчиков и контроль международной поставки
Тендер перевозчиков, бронирование, документы, таможенное оформление. Производство и груз видны по этапам.
Проверка качества, претензии и рейтинг завода по фактам поставок
Рейтинг завода по фактам поставок: кто дал цену, кто опоздал, у кого был брак. Следующий тендер учитывает это автоматически.
Magic приходит с расчётом раньше, чем вы спросили
Система видит будущую потребность клиента по графику работ, мировые цены, ставки фрахта и банковские лимиты. Когда тендер выгоднее провести сейчас, а не через месяц, клиент получает предложение с суммой. Кроме того, агент читает проектную спецификацию и находит допустимую замену дешевле. Решение о замене остаётся за проектировщиком.
Что получает клиент
Общий торг: заявка идёт на тендер заводов вместе с заявками многих других компаний.
Ввоз в той же сделке: брокер, экспедитор и сертификация подключаются в сделке, роли и ответственность каждого указаны в договоре.
Отсрочку от банка вместо предоплаты заводу.
Одну сопоставимую цифру: сумму на своей площадке после растаможки.
Материал к нужной стадии работ и меньше денег на складе.
Запись каждой закупки: через год её можно поднять и пересчитать.
Как Magic снижает риски сделки
Брак
В сделке предусмотрена проверка партии до отгрузки. Документы для претензии собираются из сделки, рейтинг завода меняется по факту.
Срыв сроков
Производство и груз видны по этапам, поставка планируется от графика работ, запасной завод известен из тендера.
Деньги и валюта
Условия платежа закрепляет банк в аккредитиве или отсрочке, предоплата заводу не нужна.
Подмена реквизитов и дубли
Каждый платёж сверяется с заказом и договором до отправки в банк.
Застройщик и подрядчик
Строительная компания
Заявка в общем торге с заводами, ввоз в той же сделке и банк внутри сделки.
Застройщик с автоматизацией продаж
То же самое, плюс планы продаж и графики работ выводят закупку на завод раньше, а комплектация проданных квартир идёт по цене группового заказа.
Групповой объём набирается сделками
Заводские цены, банковские ставки и логистические тарифы даются под подтверждённый групповой заказ, а он набирается годами и сделками.
Система учится на каждой закупке: кто дал цену, кто опоздал, какой банк одобрил быстрее. Каждая новая компания в групповом заказе усиливает торг, а лучшие условия приводят новые компании.
Риски остаются вне платформы. Товар не идёт на баланс Magic, деньги за товар через платформу не проходят, кредит даёт банк.
Сервис и связка
| Категория решений | Её задача | Что Magic добавляет в связке |
|---|---|---|
| Системы управления закупками | Заказы, согласования, бюджеты, аналитика | Заявка уходит в групповой заказ и на тендер заводов |
| Онлайн-каталоги и сети поставщиков | Покупка материалов с доставкой | Заводская партия под объединённый спрос многих компаний |
| Тендерные платформы | Тендер, который проводит компания | Объём на торги выставляют многие компании сразу |
| ИИ-агенты закупки | Автоматизация закупки компании | Групповой объём, ввоз до объекта и банк внутри сделки |
| Поставщики материалов с финансированием | Поставка до объекта и оплата в рассрочку | Объединение заказов независимых компаний без товара на балансе Magic |
Вопросы
Видят ли другие покупатели мой заказ?
Нет. Заказы объединяются для завода, а имя, объём и цена каждого клиента остаются скрытыми.
Обязан ли я участвовать в объединённом заказе?
Нет. Крупный заказ можно провести отдельно, с тем же тендером и той же логистикой.
Что если товар не соответствует спецификации?
В сделке предусмотрена проверка партии до отгрузки. Если несоответствие нашлось позже, все документы для претензии уже лежат в сделке, а рейтинг завода снижается.
Какие товары можно закупать?
Строительные и отделочные материалы, инженерное оборудование, мебель и техника. Каталог расширяется по спросу партнёров пилота.
Запустим групповую закупку на ваших позициях.
Оставьте контакты — менеджер Magic обсудит с вами категории для пилота.
Заявка отправлена
Спасибо! Менеджер Magic скоро свяжется с вами лично.